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”她“的性感秘密不止在内衣里,而是...

顶尖营销智库2019-12-01 11:50:59

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对于大部分网友而言,围观各大时装周最主要的还是看明星们如何绞尽脑汁找存在感的作秀,时装秀本身有哪些亮点倒成了其次。


而有这样一场秀,无论是吃瓜路人,还是时尚宠儿,无论是男人还是女人,都对看秀本身乐意之至。


没错!它就是一年一度的维多利亚内衣秀!


说到维密秀,你会想到什么?


四肢修长身材火辣的名模?欧美乐坛顶级流量大咖?价值百万美金的梦幻内衣?还是前去蹭热度的各路明星?


性感、热辣、神秘...这些词用来描述维密秀再合适不过。


但在小编看来,维密秀让人为之疯狂的性感秘密既不在内衣,也不在时尚,而在杀伤力堪比性感本身的跨界营销里!


舞台花样多


华丽的装扮:


维密首秀是在1995年。最初的维密秀和我们现在看到的大不相同。


当年,已经被打造成美国女性梦寐以求内衣品牌的维密,学着其他服饰大佬开办了品牌年度个秀。


在这场秀上,模特们穿着普通内衣,舞台上干干净净,和一场再平常不过的时装走秀一样,对于观众而言,一个小时的秀格外漫长略显寡淡,即使这是一场内衣秀。


维密的资深创意总监Edward Razek开始试图改变这种局面。“只是穿着内衣走来走去,那也太没劲了,”Razek这样说道。


于是两年后,维密的秀场上模特身上的装饰开始丰富起来。到1998年,披风、毛绒各个时尚元素开始作为装饰出现在维密天使们的身上。维密的标志性搭配“翅膀”也在这一年首登T台。


一年又一年,维密的走秀风格可以说是在华丽这条不归路上越走越远,超模“天使”们的绚丽造型加诸性感修长的身材,成功成为维密秀场的最大看点。


顶级乐坛明星加持:


每当维密秀结束后,秀场上明星们演唱的曲目单都会一度引发人们的收藏热潮。维密在每年的走秀上,砸重金请来诸如蕾哈娜、贾斯汀比伯、Jay-Z等等欧美乐坛顶级歌手助阵。


在维密的秀场上,除了能看世界名模还能同时享受众位一流歌手的现场,可谓是十分难得。


把整个秀场变成一个大咖云集的别样演唱会,明星与名模的互动自然又为维密引发一波热议。


Fantasy bra勾起期待值:


早在1996年,维密推出每年一件的Fantasy bra(梦幻内衣)天价内衣系列——Fantasy bra上缀满珍宝钻石,造价高昂,十分梦幻。


穿戴它的走秀模特一定是当年最火的模特这一项不成文规定更加让这个系列成为焦点。


每年大秀开始前,今年的Fantasy bra会是什么样?价格有多贵?最火的模特是谁?这些都会成为网友们热议的话题,让人们对维多利亚的秘密期待值更上一层楼。


造星梦想的附加值


不同于其他秀场模特,维密秀上的天使们被打造得更像是一个个满怀梦想的明星。


T台上她们穿着引人目光的服饰,踏着细细的高跟鞋,眼神挑逗,姿态妩媚动人,迈着猫步走到台前,或飞吻或wink,时不时与观众互动,活脱脱就是个万人瞩目的大明星。


在台下,维密联合视频平台推出综艺《天使之路》,将超模的成长过程呈现在观众眼前,把超模们的欢笑泪水甚至蜕变都放在聚光灯下。


人们会像谈论明星一样谈论维密的天使们,他们背后的故事为人所知。人们感叹天使满怀梦想的奋斗之路,感叹他们的不容易。


维多利亚的秘密与其说在贩卖内衣,不如说在贩卖梦想。平凡的女孩经过自己的努力就可以成为超模,穿上维密的内衣变得光彩夺目。


维密制造出来的这种梦想愿景为产品添加了极大地附加值,以至于很多顾客,尤其是女性在购买维密内衣时,自带粉丝滤镜,以崇拜的心理去购买。


实际上平平常常的内衣在商业包装下,呈现出超出商品本身的价值。


策划技巧


1999年的维密秀对于维密来讲是个重大转折。


这一年维密首次在官网实时直播秀场,而1月份插播在美国橄榄球超级杯大赛上的一则广告创下30分钟内超过100万次的点击量,引起网络瘫痪。维密开通线上直播渠道无疑让更多人能参与进来,受其魅力的辐射。


要说线上直播在今天看来没什么大新意,那么在直播过程中,看似无意透露出来的后台“小慌乱”可谓是十分巧妙。


在一场秀里,观众们的高潮除了秀场上模特的互动,再就是各类“意外状况”的出现。


在直播镜头里我们常常能看到,略显拥挤的后台著名歌星蕾哈娜对着镜头做鬼脸,“天呐,我忘词了!”、超模在四五个工作人员的簇拥下手忙脚乱地调整身上的配饰,一边大叫,“快一点!来不及了!”等等让观众跟着紧张又激动地“小意外”场景。


这些场景将幕后工作人员的准备过程展示出来,让一场台上十分完美的走秀拥有后台万分紧张的高潮。


观众们看了至少会明白两点,第一,维密秀做出来十分不易,第二,虽然很不容易且意外频出,但维密做到了,给观众呈献了一场无与伦比的视觉盛宴。


仅凭这两点,品牌的好感度蹭蹭蹭止不住往上涨!整个镜头的分配能够充分地利用每一个卖点,将维密的热度不断推高!


奢华与平价的巧妙转换


相信直到今天为止,很多没有买过维密内衣的潜在顾客都认为维密的内衣价格一定很高。


但实则不然。一件维密内衣的正常售价换算成人民币大概在两三百元左右,并且经常打折。这个定价其实和国内很多大众品牌的价格不差上下。


秀场上的奢华和店内内衣价格的朴素,这两者的巧妙结合是维密能俘获诸多消费者芳心的最大秘诀。


毕竟,需要花一点小力气就能够得到的果实最为甜美。维密的商品定位对这一点拿捏得十分精准。


中国市场的拓展


不得不说的一点是,维密打开中国市场以选择启用中国超模为开端是非常聪明的一个做法。


路人都知道,在超模界,欧美人天生的身材优势让中国超模在世界级盛会上露脸的机会并不多。加上诸多历史政治因素,启用中国模特是件十分需要勇气的事。


但在维密的秀场上,你不仅可以看到中国模特,而且还不少。刘雯、何穗、雎晓雯、陈瑜谢欣、王艺等等,新老模特里都不缺乏国人面孔。


维密愿意给华人提供更加开放的舞台,这一点自然正中下怀。


而去年的维密秀定位上海,更是表明了维密对中国市场的态度,要知道这场秀不仅是开秀20周年秀,更是维密在亚洲的首秀场。


在文化完全不同于欧洲、而又人口众多的中国,毫无疑问,维密给人的第一印象是十分友好的。


这也为今后维密进一步在中国打开市场,挖掘潜在客户埋下伏笔。


维密营销的成功,正如它在内衣界的地位一样——


维多利亚的秘密并不是最贵的内衣,但的确是最出名的内衣!


而顾客对它的热情从去年的大秀门票价就能窥见一斑。即使门票价被炒到35万一张的高价,仍有人愿意花钱购买。


不得不说,维密的整套营销策略可以给满分,是很多品牌应当看齐的指向标!


来源:老板思维与智库(ID:laobanzhiku88)


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